Seminar: Verkaufskompetenz

Eine Schlüsselqualifikation für Ihre Karriere

Termin/Ort:

Online-Seminar - je zwei Vormittage:

Mi & Do, 27. & 28. Mai 2020, 9:00 - 13:00 Uhr

Do & Fr, 04. & 05. Juni 2020, 9:00 - 13:00 Uhr

Voraussetzung: Sie nehmen an beiden Seminartagen teil.

(weitere Infos zum Online-Seminar erhalten Sie per E-Mail in Ihrer Buchungsbestätigung)

Teilnahmebescheinigung:Die Teilnehmer des Trainings erhalten eine Teilnahmebescheinigung der Hochschule Worms. Voraussetzung dafür ist die Teilnahme an beiden Seminartagen.
Teilnehmerzahl:

Maximum: 20; Minimum: 12

Sollte die Mindestteilnehmerzahl nicht erreicht werden, kann das Seminar nicht stattfinden.

Anmeldung:

möglich ab 29. April 2020 ausschließlich über Moodle:

 

"Services Career Center - Anmeldung | Enrolment"

(Moodle Startseite --> Zentrale Angebote der Hochschule --> Career Center)

 

Sie können nur mit Anmeldung (über Moodle) und Buchungsbestätigung (per Mail) am Seminar teilnehmen.

Für diese Beratungen gelten die Bestimmungen zu "Platzvergabe und weitere Regeln" und die Datenschutzinformationen. Bitte lesen Sie diese Bestimmungen sorgfältig durch.

Kosten: Die Teilnahme am Seminar ist für Studierende und Absolventen (bis sechs Monate nach Exmatrikulation) der Hochschule Worms kostenlos.

 

Verkaufskompetenz – "Eine Schlüsselqualifikation für Ihre Karriere"

Verkäufer? Nein danke – ich will kein Verkäufer werden! Auf keinen Fall …
Wozu also Verkaufskompetenzen aufbauen?

Ganz einfach: Karriere macht häufig derjenige, der sich besser verkaufen kann als andere – nicht derjenige, der mehr weiß.

In diesem Seminar erfahren Sie, wie Sie sich selbst besser verkaufen können und worauf es beim erfolgreichen Verkaufen ankommt. Sie lernen verschiedene Persönlichkeitstypen kennen, erfahren, woran man diese erkennt, und lernen, mit diesen besser umzugehen.
Kurz: Sie lernen, wie man wem etwas besser verkaufen kann. Gleichzeitig sehen Sie, warum es attraktiv ist, im Vertrieb (Marketing, Verkauf) Karriere zu machen.

Inhalte

  • Die verschiedenen Persönlichkeitstypen nach INSIGHTS MDI
  • Die Phasen des erfolgreichen Verkaufens
  • Verkaufstechniken – Tipps und Tricks
  • Einwandsarten, Sinn und Zweck sowie erfolgreicher Umgang mit Einwänden
  • Wer sind die „wahren“ Entscheider? (das Buying Center)
  • Unterschiedliche Vertriebsprozesse erfordern unterschiedliches Vorgehen
  • Üben eines Verkaufsgespräches

Methoden

  • Kurze Impulsvorträge
  • Lehrfilm
  • Praktisches Üben
  • Videoauswertung
  • Diskussionen, Interaktion

Trainer

Der Trainer verfügt über 25 Jahre Vertriebserfahrung. Er arbeitet seit mehr als 20 Jahren als Trainer und Berater und gehört damit zu den erfahrensten der Branche. Er war Ausbildungsleiter und Führungskräftetrainer bei Daimler sowie leitende Führungskraft im Bereich Aus- und Weiterbildung bei E. Breuninger. Seine Produktmarke „Sellympia®“, eine ganzheitliche Verkaufstrainings-Konzeption, erhielt zwei Auszeichnungen: den Deutschen Trainingspreis in Bronce und „Certificate of Excellence“. Viele große, renommierte Unternehmen stehen auf seiner Kunden-Referenzliste, unter anderem Bosch, Daimler, Henkel, Kärcher, Motorola, Boehringer Ingelheim und Springer Media.